一．教學(xué)目的：

　　1．朗讀課文，了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，對(duì)高科技產(chǎn)生興趣。

　　2．展開想象設(shè)計(jì)一種新型玻璃，并把它介紹給大家。

　　3．以推銷產(chǎn)品的形式訓(xùn)練學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。

　　二．教學(xué)重點(diǎn)：

　　了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用，并能通過想象設(shè)計(jì)新型玻璃，從而對(duì)高科技產(chǎn)生興趣。

　　三．教學(xué)難點(diǎn)：

　　掌握推銷產(chǎn)品的表達(dá)方法，訓(xùn)練學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。

　　四．教學(xué)準(zhǔn)備：

　　收集有關(guān)新型玻璃的資料。

　　五．教學(xué)過程：

　　（一）導(dǎo)入：

　　同學(xué)們，今天我作為華能科技公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理將以《新型玻璃》一課對(duì)大家進(jìn)行培訓(xùn)，希望你們都能成為小小推銷員，大家有信心嗎？

　　(二) 培訓(xùn)階段：

　　1．我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？快點(diǎn)打開書，誰來讀讀第一段？其他人想想這是什么玻璃？它又有什么特點(diǎn)和作用呢？

　　板書：　名稱　　　　　特點(diǎn)和作用

　　夾絲網(wǎng)　　　　防盜玻璃自動(dòng)報(bào)警

　　2．我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時(shí)，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？請(qǐng)大家看投影。

　　幻燈：推銷實(shí)錄

　　[客戶背景]

　　一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購(gòu)買病房需要的玻璃。

　　[推銷過程]

　　推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業(yè)務(wù)員，我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”。

　　客戶：（表情）不滿意地皺起眉頭。

　　推銷員：這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動(dòng)報(bào)警，用到醫(yī)院里簡(jiǎn)直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。

　　客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請(qǐng)你快離開這里吧！

　　3.應(yīng)該怎樣做呢？誰來讀一讀“推銷方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？

　　幻燈：推銷方法啟示

　　（1）說話要有禮貌，態(tài)度誠(chéng)懇。

　　（2）了解客戶的需求，說清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。

　　（3）根據(jù)客戶的心理，實(shí)施相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。

　　（4）留下自己的聯(lián)系方式。

　　4．誰愿意按照這四條方法來試一試？其他同學(xué)都來當(dāng)評(píng)委。

　　（三）實(shí)踐階段

　　1．剛才，我和這位同學(xué)的合作十分成功，你們都很想試試嗎？

　　看課文的第2—5自然段，根據(jù)自學(xué)提示自學(xué)。

　　幻燈：自學(xué)提示

　　（1）自由讀課文第2——5自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點(diǎn)和作用。

　　（2）四人小組交流并填表。

　　2．匯報(bào)自學(xué)成果。

　　有沒有不同意見？

　　3．今天，有幾個(gè)需求單位聽說我們正在進(jìn)行新型玻璃的推銷培訓(xùn)，特意趕來了。你們看，他們都是哪些單位呢？

　　貼到黑板上：高層建筑承建單位

　　普通居民住宅開發(fā)公司

　　鬧市區(qū)的醫(yī)院

　　4．你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個(gè)呢？自己先來想一想。現(xiàn)在，兩人一組進(jìn)行練習(xí)，每位同學(xué)都要各當(dāng)一次推銷員和客戶。

　　5．請(qǐng)你向大家匯報(bào)一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的？各位評(píng)委要認(rèn)真聽，仔細(xì)評(píng)。

　　（四）擴(kuò)展階段

　　1．同學(xué)們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧，我們班同學(xué)課下還搜集了一些資料，誰為大家介紹一下？

　　2．你還想發(fā)明什么新型玻璃？

　　（五）總結(jié)階段

　　同學(xué)們，今天的推銷培訓(xùn)就先到這里，希望你們?cè)谏�活中要加�?qiáng)訓(xùn)練，我相信，等到培訓(xùn)班結(jié)束那一天，同學(xué)們都會(huì)成功的！